Доверие как и эмоциональный и логический акт. Эмоционально, это где вы подвергаете свои уязвимые места для людей, но полагая, что они не воспользуются вашей открытости. Логически, это где вы оценили вероятность прибылей и убытков, расчет ожидаемой полезности на основе достоверных данных, производительности, и пришли к выводу, что данное лицо будет вести себя предсказуемым образом. На практике, доверие немного обоих. Я доверяю тебе, потому что я испытал вашу благонадежность и потому, что у меня есть вера в человеческой природе.

Мы считаем доверие. Эмоции, связанные с доверием относятся общение, дружба, любовь, согласие, спокойствие, комфорт.

Есть целый ряд различных способов, которыми мы можем определить доверие. Вот размеры доверия и последующих определений.

Предсказуемость
Это нормальная часть человеческого состояния, которое необходимо постоянно прогнозировать будущее. Мы строим внутренние модели мира, основанные как на нашем опыте и то, что другие говорят нам, а затем использовать их, чтобы угадать, что будет дальше. Это позволяет нам определить и подготовиться к угрозам, а также планы по достижению наших долгосрочных целей.

Наибольшая непредсказуемость на уровне 50%; надежный противник может быть предпочтительнее непредсказуемого друга, по крайней мере, мы знаем, где мы с ними.

Определение 1: Доверие означает быть в состоянии предсказать, что другие люди будут делать и какие ситуации будут происходить. Если мы можем окружить себя людьми, которым мы доверяем, то мы можем создать безопасный подарок и даже лучшее будущее.

меновая стоимость
Большинство из того, что мы делаем с другими людьми основано на обмен, который является основой для всех предприятий, а также простых отношений. В простейшем случае это обмен товаров. Я обменяет вам две овцы на одну корову. Легко вычислить значение в таком материале переговоров. Вещи становятся более сложными, когда менее материальные силы вступают в игру. Внимание родителей обмен на любовь. А обмены компании не только платить, но хорошие условия труда для интеллектуальных и ручных усилий своей рабочей силы.

Обмен Value работает, потому что мы каждое значение вещи по-разному. Если у меня есть целое стадо овец, но без молока, то я могу иметь дело с человеком, который имеет стадо коров, но без одежды. Этот принцип взаимности, что связывает общество вместе.

Доверие в обмен стоимости происходит, когда мы не знаем, полностью ли то, что мы получаем то, что мы ожидаем. Когда мы покупаем автомобиль, не хочет быть продан Рингером, который продавец знает неисправно. Когда я получить консультацию в бизнесе, я хочу, чтобы это было основано на фактах, а не дикие мнения.

Определение 2: Доверие означает, что делает обмен с кем-то, когда вы не имеете полное знание о них, их намерения и то, что они предлагают вам.

Задержка взаимность
Обмен не только о немедленной перекачке коров и овец или объятий и поцелуев. Что заставляет компанию и общества действительно работать, что-то дается сейчас, но возвращение будет выплачено некоторое время в будущем. Преимуществом этого является то, что мы можем создать более гибкую среду, где вы можете получить то, что вам нужно, когда вам это нужно, вместо того, чтобы накопить на нее.

Доверие теперь становится особенно важным, так как в противном случае мы даем что-то ничего. Задержка мы разместили в обратном расположении добавляет высокий уровень неопределенности, который мы должны смягчить через доверие.

То, что часто называют «золотым правилом» простая формула для создания доверия. «Поступайте с другими, как вы хотели бы, чтобы поступали с тобой». Она устанавливает динамику для моего давая вам что-то теперь с надеждой на возвращении неопределенной вещи в неопределенном будущем.

Определение 3: Доверие означает, давая что-то теперь с ожиданием, что она будет погашена, возможно, в каком-то неопределенном пути в неопределенное время в будущем.

Обнаженные уязвимости
Когда мы доверяем другим людям, мы не можем давать им только что-то в надежде получить что-то еще вернуться в будущем, мы также могут подвергать себя таким образом, что они могут воспользоваться нашей уязвимости. Если я куплю автомобиль от вас, и я не знаю хорошую цену, вы можете лгать мне, так что вы получите лучшую сделку. Если я скажу вам по секрету, о проблемах я с работой, вы могли бы использовать это, чтобы в дальнейшем свою собственную карьеру за мой счет.

Хотя угроза возмездия или проектируемых чувства вины может противодействовать ваш соблазн злоупотребить мои открытые уязвимости, если вы поддадитесь я до сих пор больно и все еще может в конечном итоге с короткой палкой. Для нашей сделки была успешно завершена, я должен быть в состоянии верить, что такая агония не сбудется.

Определение 4: Доверие означает, что позволяет другим людям, чтобы воспользоваться вашей уязвимостью, но ожидает, что они не будут делать это.

И что?